卸売業者、流通業者、小売業者の違い

マーケティング業界では、卸売業者、流通業者、小売業者が製品の普及に重要な役割を果たしています。ただし、強力な関連性があるにもかかわらず、サプライチェーンでの動作は異なります。この記事では、これら3つの用語の違いについて説明します。

要約表

卸売業者 卸売業者 小売業者
ディストリビューターと小売業者の間のリンクとして機能します 製造業者と卸売業者の間の主要なリンクとして機能します 卸売業者と最終消費者の間のリンクとして機能します
製品メーカーとの取引関係はありません 製品メーカーとの取引関係を確立し、契約を保証します 製品メーカーとの取引関係はありません
2層および3層の流通チャネルで運用する 3層の流通チャネルにおける役割 1レベルの流通チャネルにおける役割
モデルの「企業間」(B2B)を使用する モデルの「企業間」(B2B)を使用する o modelo「企業から消費者へ」(B2C)を使用する
主に小売業者や最終消費者への製品の保管と販売を担当しています 主に製品の可視性と販売を向上させ、卸売業者または小売業者に商品を輸送する責任があります 最終消費者への製品販売を主に担当
エンドユーザーに製品を販売することを許可 エンドユーザーに製品を販売することは許可されていません エンドユーザーに製品を販売することを許可

卸売業者 、小売業者、ビジネスユーザーや他の商人にそれらを転売する前に、メーカーやサプライヤーからの製品の購入し、店大量ことを加盟店や会社です。

分配器は 、一方で、製造業者、サプライチェーン内の別のエンティティとの間の仲介者として機能エンティティです。

小売店 も商人と呼ばれるが、買いとは、流通チャネルの異なる種類を通じて最終消費者に直接製品を販売することを個人または団体です。

卸売業者vs流通業者vs小売業者

サプライチェーンで緊密に連携しているにもかかわらず、卸売業者、流通業者、小売業者の間には大きな違いがあります。

サプライチェーンにおける役割

さまざまな関係者またはエンティティへの製品の配布を主に担当するディストリビューターは、サプライチェーンの重要なリンクとして機能します。一方、卸売業者は、流通業者から直接大量の製品を購入します。3つの中で、小売業者は通常、卸売業者から製品を購入するため、サプライチェーンの最下位に位置しています。

関与の程度

卸売業者や小売業者とは異なり、流通業者は通常、製品メーカーとの取引関係を確立し、契約を保証します。これにより、特定の地域で製品を宣伝する完全な権限を流通業者に与えることができる独占契約が確立されます。一部の契約では、契約に関与する各参加者の関与の程度を明確に識別して制限しています。

 

流通経路

流通チャネルは、メディエーターまたはリンクとも呼ばれるさまざまな仲介業者を通じて、製造業者から最終消費者に製品を届けることを目的としています。流通業者、卸売業者、小売業者は仲介者として機能しますが、流通チャネルのさまざまなレベルで機能します。

小売業者は、仲介業者が1つしかない単一レベルのチャネルで作業します。このチャネルでは、商品は製造業者から小売業者に転送され、小売業者は製品を最終消費者に販売します。一方、卸売業者は2層および3層のチャネルに存在します。名前が示すように、2層チャネルは、卸売業者と小売業者の2つの仲介業者で構成されています。一方、3層チャネルは、流通業者、卸売業者、小売業者が協力して最終消費者に製品を届けるタイプのチャネルです。

事業の型

流通業者と卸売業者の両方が、「企業間」(B2BまたはBからB)モデルを使用することがよくあります。これは、2つ以上の企業間で行われるトランザクションのタイプを指します。一方、小売業者は「企業から消費者へ」(B2C)の企業であり、単に消費者に直接製品を販売することを意味します。

主な仕事

B2C企業として、小売業者は主に最終消費者に製品を販売する責任があります。一方、卸売業者は、最終消費者に直接製品を販売する場合としない場合があります。製品の普及の役割に加えて、ディストリビューターから多くの製品を購入するため、ストレージにも投資する必要があります。マーケティング業界では、製品ストレージはより一般的にストレージとして知られています。

3つの中で、販売代理店はプロモーションキャンペーンを通じて製品の認知度と売上を増やす必要があるため、最も複雑な役割を果たします。流通業者はまた、卸売業者または小売業者に製品を出荷するための予算を割り当てる必要があります。これら2つの仲介業者に製品を転送することはできますが、最終消費者に製品を販売することは決して許可されていません。

 

 

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